Sampling activation là một trong những hình thức kích hoạt thương hiệu có khả năng thu hút cao nhất, cũng như có tác động đến hành vi tiêu dùng của khách hàng. Nó cung cấp cho người dùng những trải nghiệm thực tế nhất, chân thực nhất, gần gũi nhất và giúp chính các nhà đầu tư lắng nghe rõ nhất về khách hàng tiềm năng của mình.
1. Sampling activation là gì?
Sampling activation là một hoạt động kích hoạt thương hiệu mà ở đó doanh nghiệp sẽ phát những mẫu sản phẩm dùng thử đến tận tay khách hàng. Những chiến dịch như thế này cần phải được xác định địa điểm tổ chức mục tiêu, có đông người qua lại và dĩ nhiên là phải tập trung nhóm khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
Ví dụ: Sampling activation phát sản phẩm sữa tươi tiệt trùng mới thường được triển khai ở khu vực trường học, siêu thị để tiếp cận chính xác với khách hàng là học sinh, sinh viên, bà nội trợ,…
Việc tổ chức sampling activation sẽ được tiến hành với các khu vực trưng bày, booth quảng cáo và có các PB, PG tiếp thị đứng bên cạnh. Họ sẽ phát sản phẩm mẫu đến khách hàng có thể cung cấp thông tin, tư vấn và thuyết phục người dùng.
Bên cạnh cách phát sản phẩm mẫu truyền thống, một số chiến dịch thu hút thêm nhiều người tham gia hơn bằng việc tổ chức trò chơi, chương trình hoạt náo vào khung giờ đông người qua lại,…
2. Doanh nghiệp nào nên tổ chức activation sampling?
Sampling activation là chiến dịch phát sản phẩm mẫu nên đa phần sẽ phù hợp với ngành hàng tiêu dùng nhanh. Điều này là hoàn toàn dễ hiểu bởi bạn có thể phát một gói bánh ăn thử, một gói dầu gội, sữa tắm dùng thử, chứ không thể có mẫu sản phẩm phát miễn phí cho những món hàng đắt tiền như điều hòa, tủ lạnh.
Kích thước của các mẫu sampling và bao bì cũng đóng vai trò quyết định rằng khách hàng có muốn lấy chúng hay không. Nếu kích thước quá lớn, hay không được gói bọc cẩn thận, họ sẽ không thể mang theo hoặc mang đến khi về nhà được.
3. Lợi ích khi tổ chức sampling activation
Theo Harvard Business Review, rất nhiều sản phẩm mới đã phải “chết yểu” hoặc bị lu mờ trên thị trường, lý do là khách hàng chưa được trải nghiệm, thử nghiệm chúng. Họ không biết, không hiểu về sản phẩm thì dĩ nhiên họ sẽ không mua chúng. Mà cách thức để thay đổi điều này chính là hãy để họ dùng thử hoàn toàn miễn phí để có cảm nhận chân thực nhất. Và sampling activation giúp được bạn!
Có đến 81% người được hỏi nói rằng họ muốn đến khu vực trưng bày, tham gia vào chương trình activation để nhận được những mẫu sản phẩm dùng thử hay quà tặng miễn phí. Đây là phương pháp đánh trúng tâm lý hiệu quả đến một đại bộ phận người tiêu dùng.
Hơn thế nữa khi đã tham gia vào chương trình, khách hàng sẽ được các PB, PG giới thiệu chi tiết, từ đó hiểu thêm và có thể dẫn đến hành động mua hàng về sau này nếu họ có cảm thấy tốt sau khi dùng thử. Còn các doanh nghiệp thông qua hoạt động này có thể thu thập được thông tin, lắng nghe ý kiến phản hồi, đánh giá về sản phẩm.
Tổ chức activation phát sản phẩm mẫu vừa có tác dụng gia tăng nhận diện thương hiệu, vừa có thể hỗ trợ thúc đẩy doanh số, giảm thiểu chi phí quảng cáo.
Cách thức tổ chức sampling activation cũng khá đa dạng, có thể điều chỉnh linh hoạt phù hợp theo yêu cầu của nhãn hàng, địa điểm tổ chức và ngân sách triển khai. Một chiến dịch sampling activation đôi khi không nhất thiết phải có khu vực booth để trưng bày, thu hút người xem mà có thể chỉ cần có PB, PG đi phát sản phẩm mẫu. Do vậy mà hình thức tổ chức activation này càng được ưa chuộng bởi quy trình triển khai khá đơn giản.
4. Làm thế nào để tăng cường hiệu quả tổ chức activation phát sản phẩm mẫu?
Khi tổ chức sampling activation, để gia tăng hiệu quả, doanh nghiệp cần chú ý:
- Xác định chính xác nhóm khách hàng mục tiêu để từ đó lựa chọn địa điểm, thời điểm, lên kế hoạch tổ chức cho phù hợp.
- Chọn PB, PG chuyên nghiệp, xây dựng chương trình hoạt náo để thu hút khách hàng tham gia, thu thập ý kiến từ họ.
- Sáng tạo ý tưởng khiến cho chương trình được hấp dẫn và lôi kéo được sự tham gia của nhiều người hơn.
- Đặt ra KPI cụ thể về số mẫu cần phát, quản lý lượng hàng trong kho kỹ càng.
- Xin giấy phép tổ chức chương trình ở từng địa điểm như trường học, siêu thị, TTTM,…
5. Chi phí tổ chức activation sampling có cao không?
Sampling activation có thể tổ chức ở nhiều địa điểm với nhiều cách thức khác nhau. Do đó mà chi phí tổ chức activation theo kiểu này cũng được điều chỉnh khá linh hoạt cho mỗi doanh nghiệp tự lựa chọn. Một số chi phí trong ngân sách tổ chức phát sản phẩm mẫu bao gồm:
- Chi phí thuê địa điểm, liên hệ xin phép tổ chức activation
- Sản xuất booth trưng bày, các vật phẩm trang trí, thu hút sự chú ý của người xem đi kèm
- Chi phí thuê nhân sự tổ chức: PB, PG, SUP, quản lý,…
- Chi phí vận chuyển, bảo quản đồ đạc, lưu kho cho chương trình
Nói chung, chi phí tổ chức sampling activation sẽ được dự toán chính xác dựa theo thông tin, yêu cầu thực tế về chương trình mà nhãn hàng muốn tổ chức. Do vậy, để được tư vấn và có báo giá tổ chức sampling activation chi tiết nhất, mời quý khách liên hệ ngay đến Hotline: 0934 519 516.
6. Tổ chức activation sampling hiệu quả, tiết kiệm hơn cùng Sixth Sense Media
Sixth Sense Media là công ty tổ chức activation chuyên nghiệp và trọn gói. Trong đó, chúng tôi là chuyên gia trong lĩnh vực chạy sampling activation, đã thực hiện nhiều dự án thành công cho cả nhãn hàng trong và ngoài nước.
Bằng kinh nghiệm, năng lực và đội ngũ nhân sự đã được xây dựng lâu năm, giàu kinh nghiệm, Sixth Sense Media tự tin đem tới cho các nhà đầu tư sự hài lòng về dịch vụ, chất lượng cao cho dự án và chi phí đặc biệt tiết kiệm. Vì là dịch vụ trọn gói nên quý khách được hỗ trợ toàn bộ mọi mặt, chỉ cần nêu yêu cầu và đánh giá hiệu quả, KPI chúng tôi đạt được.
Mọi thông tin chi tiết về dịch vụ cần tư vấn thêm mời quý khách liên hệ trực tiếp:
Công ty CP Truyền thông Giác quan Thứ Sáu – SIXTH SENSE MEDIA
VP Hà Nội:
Địa chỉ: Tầng 3, số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: (0243) 237 3692
Hotline: 0982 513 898
VP Hồ Chí Minh:
Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM
Tel: (08) 88 589 489
Hotline: 0934 519 516
Email: contact@ssm.vn